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业界动态

B2B 之“不可能三角”原则

在今天这篇文章中,笔者戴英俊结合之前美菜的经历,以及近期易买工品的融资案例,从 B2B 不可能三角出发,分析了怎么看 B2B 赛道,以及 B2B 的机会在哪里。 01 最近一...

曲凯
产品运营

SaaS获客的三大误区

SaaS的获客革命到来,有哪些误区要小心? 最近获客的话题又有些热,我去年写过两篇文章(附在文末)今年看看还是有点超前。 罢了,我就写几个我感觉大家在实际工作中可...

Patrick
产品运营

B2B增长难题 | 拓新获客的系统化思考(下篇)

拓新增长是企业的系统业务,那么其中的重要力量——销售团队如何利用好老客户来达成事半功倍的拓新效果呢? 关于“B2B增长的难题”,在上期的“上篇”里我们探讨了“品牌是B2B...

高燕
产品运营

B2B增长难题 | 拓新获客的系统化思考(上篇)

拓新增长一定是整个企业的事情,并不只是某个部门的KPI。品牌流量池总是被忽略,实际上可能已经沉淀不少用户,如何从这里触达更多用户? 当流量越来越贵、获客越来越难...

高燕
用户研究

得人心者得天下,B2B客户参与度如何提升?

本文笔者将与大家分享一些有效的策略,来看:如何帮助提升公司的客户参与,并且与他们建立真正有意义的联系? 我们常用投资回报率(ROI)、页面浏览量(page views)、...

Mark Hayes
营销推广

B2B:向B2C企业学习如何做好媒介投放

无论是B2B,还是B2C企业,媒介不单单是付费渠道,还有很多的免费渠道,如自有媒介、SEO、BD合作、EDM、短信等。 之前写了一篇关于B2B企业如何搭建媒介矩阵的文章,对...

洋松果
产品经理

B2B产品经理的7个谎言

身为B2B产品经理,在日常工作中,总会涉及到与各部门的沟通与交流,这个过程中,都有哪些“谎言”? 百度一下,能发现网上有很多关于『产品经理的常见的谎言』之类的文章...

慢思考快思考
营销推广

B端营销C端化,四种可能的B2B”单品”化路线假设

B2B“单品”价值在于使B端企业级购买决策流程及对应产品/服务的营销策略C端化,通过使用者倒逼决策者,带动企业终极产品/服务的销售。 说明: 路线假设不可能适用于所有...

本叨
产品经理

B2B产品,访谈对象是“用户”,还是“买方”?

在B2B产品设计中,听取买方的建议与终端用户的正面反馈都十分重要。那么,B2B的产品经理该如何选择访谈对象呢?是“用户”,还是“买方”?以下笔者将为大家分析介绍:在不...

即能
业界动态

2019年B2B内容营销白皮书完整版

美国内容营销协会推出的《2019年北美B2B内容营销行业基准、预算及趋势》对中国B2B营销有较强的借鉴意义,本文是对其的翻译和解读。 ...

致趣百川
产品运营

医药B2B基础资料库(商品)管理方案(一)

医药行业的特殊性,也决定了我们对基础资料的重视程度,所以相比其他行业,流程也复杂的多;但是万变不离其中,今天我就给大家分享下基础资料库的管理方案。 对于了解B...

不回家的人
产品设计

如何从0-1搭建B2B电商平台

以前文章讲过《基于S2b2c汽车新零售的模式解析》,本篇讲一下新零售背景下从0-1搭建B2B电商平台的方法。 一. 前言 一个产品从0-1搭建大概要经历三个大阶段: 1. 想明白...

青蛙王子
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